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抱团合作,跨界直播,灿烂星光携手11品牌完爆618直播

时间:2020-06-23来源:环球网 官网:http://www.seo178.com

618,真的来啦!

这是自新冠肺炎疫情以来的首个大促节,因此被赋予了更大地期待,对于商家而言,这是刺激消费,缓解经济压力的一次重要转机,于是纷纷积极筹备,使尽浑身解数,意图锁定更多消费者。

618起源于京东,如果把京东“红六月”的活动做为前身,已有十余年历史。除了一如既往地玩价格战,让消费者真的买得划算,如何保持每年一次的大促节都能给消费者带来新鲜感,带来不一样的体验,成为一件让商家发愁的事情。虽然各大电商平台每年都会出台一系列大促政策,助力电商节,但最终能否脱颖而出,还是得依靠商家们自己各显神通。

作为在电商直播领域深耕数年的MCN机构,灿烂星光早在今年4月份就为商家解决大促烦恼,基于今年大火的电商直播,提供了解决方案。开创MCN机构618大促自主招商先河,联合11家品牌,分别是百年科研、品质保证的一线奶粉品牌美赞臣、35年专注成人失禁的护理品牌包大人、中国国家女子排球队官方供应商高端厨电品牌德意、专注于生产电风扇、取暖器的垂类品牌先锋、坚持品质好、信用好、服务好、价钱公道的食品王牌统一、始于1898年的沙龙美发专家施华蔻、致力创造美好生活的智能家电品牌美的、CCTV《大国品牌》独家战略合作伙伴TCL、高端的AI科技家电品牌 COLMO 、服务全球90个国家和地区失禁人群的品质护理品牌添宁、专注于智能手机领域的国际化品牌VIVO,合力打造“618狂欢,品牌盛典“大型品牌联合直播活动,并无缝衔接京东平台各资源,以及站外全渠道资源,在内容、资源、技术上实现创新。

内容方面,推出“狂想惊喜官”、“双“享”京喜官”、“不NG惊喜狂欢夜”三大主题的直播活动,围绕618节日气氛,甄选优质专业主播达人,探寻品牌背后的故事、科普产品相关知识,强势推荐品牌产品,将内容与大促有机结合,弱化导购性质,优化用户体验。并持续内容种草,让用户形成习惯,在大促节点及节点过后可返场购买。具体分为UGC直播22场不NG,PGC直播7对CP轮番上,618当天8小时跨夜直播11品牌齐登场3种类型直播活动。UGC做常态直播,贯穿整个活动周期,为用户蓄水,培养心智,增加粉丝粘性。

CP跨品类组合直播做超常态内容输出,美赞臣VS包大人、德意VS先锋、统一VS施华蔻、美的VS美赞臣、TCL VS COLMO 、美赞臣VS添宁 、TCL VS VIVO 7对组合,强强联合,让品牌双方触及到彼此的受众,去触达一直以来难以触达到的人群,在回馈老用户的同时,挖掘潜在用户群体。并突破场景流量,抢占用户的使用场景,进一步争夺用户注意力,形成热议,增加曝光。

618当天8小时跨夜直播,是整场活动的高潮,也是整场活动的结束,关系到整场“618狂欢,品牌盛典“能否有个完美的收官。 8个小时,11个品牌齐狂欢,将好玩、好看、好价“三好”整合,并还原最真实的使用场景,外加不同风格的垂类专业主播夹持,让直播氛围持续高涨。达到观看量80万,点赞数60万的骄人成绩。

资源方面,618大促期间,在资源位十分紧张的情况下,获得京东首页焦点图、京东购物触点等站内资源位及流量扶持。除此之外,还形成站外推广渠道全覆盖,线上线下相结合的营销模式。为本活动提供了强效助力,在流量与声势上都抢占了C位。

技术方面,熟练运用MR技术,打造时下最IN的虚拟导购形象,增加直播内容的趣味性与多样性。并通过连麦技术,增加直播的互动性。最终本次“618狂欢,品牌盛典“直播活动,达到上百万的观看及互动量,整体曝光过亿。

在“全民直播”时代已经来临之际,灿烂星光充分利用自己的直播优势,整合资源,提供创意,积极为商家提供电商直播解决方案。遵循“和而不同”的原则,精准匹配品牌CP,从内容、玩法、资源、技术方面为商家618大促助力,意在帮助商家在大促中突出重围,提升品牌的转化率。这是灿烂星光对大型品牌自主招商活动的一次积极探索。

今年618,除了以上“618狂欢,品牌盛典“活动,灿烂星光还参与了许多其他重量级的电商直播活动,如北京消费季、大牌“价”到、Boss驾到、京源助农项目“公仆的责任”等,使灿烂星光再次名气大噪,品牌影响力遍布全国。并在北京、南京、济南、日照、上海、佛山分别建立了多品类直播基地,尤其今年6月15日落成的中视大湾区产业直播基,更是直接在佛山电视台挂牌成立,使灿烂星光的直播承载力进一步扩大。仅今年618期间,服务品牌总数超3000个,直播场次总数超8000场,整体的销售额达到1.4亿。

2020年的618电商节,灿烂星光以引导成交金额同比增长328%的辉煌业绩完美收官。接下来,灿烂星光将继续坚守直播领域,但在业务层面做整体调整,除既有品牌代播、PGC直播服务外,还将基于公司的策划能力、内容创作能力,结合既有丰富直播经验,进行创新业务孵化,公司也将会从MCN机构向电商直播综合体转型。


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