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今年首场微店商家线下大会举行,解码优秀商家如何逆流而上 

时间:2020-07-27来源:环球网 官网:http://www.seo178.com

7月23日,微店在杭州举行了今年首场商家线下大会,通过面对面的交流,为不同类型的商家带去更多经营思路和生意机会。

自去年以来,微店每季度都会举办一场这样的商家线下大会。今年由于疫情的影响,首场商家线下大会虽然经历延期,但热度不降反增。据了解,本次活动商家报名踊跃,经过层层筛选,共有超过50家品牌商和650位大咖卖家获得现场交流的机会。其中,大咖卖家的审核门槛,需为年销百万以上店铺的主理人或电商项目操盘手,可谓高手云集。

前不久,国家发改委等十三个部门发布了《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。《意见》指出,要实现产业供需调配和精准对接,并大力发展微经济,积极培育新个体,进一步降低个体经营者线上创业就业成本等。

在疫情对众多商家经营造成严重影响、国家出台相关政策纾困线上商家的背景下,微店商家线下大会的举办,给了广大创业者一个学习其他优秀商家如何在疫情中扭转经营、实现“业绩逆行”的机会。

好代理是每个商家都想要的资源

根据微店大数据显示,很多参加完商家线下大会的商家,在接下去的一个月时间内会有10%-20%左右的店铺数据增长。通过数据分析和商家调研发现,主要原因是线下大会能有效撮合品牌商和代理商,为手握好货的品牌商找到更多优质的代理商,也让拥有销售渠道的代理商找到更多靠谱好货。

微店商家业务负责人孙日鹏在大会上分享道,“好代理是每一个想把生意做大的商家都想要的资源。好的货源不仅仅对消费者有价值,对代理商也很有吸引力,而优质代理商的价值甚至远高于普通消费者。”

“过去,一个商家如果想要建立自己的分销团队,只能从有限的高频客户中去慢慢培养,或是去各种商家渠道进行大海捞针式的发掘,不仅费时费力,效果还未必如意。微店举办商家线下大会的初衷,正是为了通过面对面及以货会友的方式,让品牌商和代理商快速建立起紧密的联系。”在谈到举办线下大会的初衷时,孙日鹏向现场的商家介绍道。

而在线上,品牌商和代理商同样不需要再费劲地到各个电商社群里去找关系、认识带货大咖,通过微店店长版App的“大咖带路”频道,可以查看实时的带货大咖排行榜,并快速与大咖卖家取得联系。而在“商机”版块,商家可以通过图文、短视频、直播等工具展示自己的产品与经营优势,从而更容易地找到大咖卖家或招募代理。

大咖云集,解码优质商家如何逆流而上

春节过后的几天,虽然还没有开始正式上班,但在微店组织的疫情物资筹备群里,微店工作人员和大卖家们每天都紧张地忙碌着。伴随着供求信息的快速匹配,各种防疫物资被及时地调往各地。水涨船高的是微店分销大盘的整体数据,有商家在疫情后的几个月时间内增加了几千个出单代理。另外一些成熟的商家,因为疫情不得不去调整自己的售卖品类,因此促成了很多新关系的建立,而这些新关系在疫情被有效控制后,又给商家带来了更多商机。

微店商家非常熟悉的大咖卖家“小红帽”也来到现场做了创业分享。2018年因为在海南旅行,给自己微信群里的好友们代买了芒果,从那时起,小红帽开始了自己的微店创业之路。不到两年时间,就达到了年销售额1亿的成绩。

今年上半年,小红帽家族的销售额已经超过了去年全年。“很多用户的消费习惯已经改变了,有个客户今年上半年就在我店里买了40万的东西,以往也买得很多,但现在他出门机会更少了,一些中高端消费品可能只会从我这里买。”在小红帽看来,疫情对于线上商家来说更像是一个契机,“因为坚持用心选品,每款产品我们都会自己试吃、试用,选品的淘汰率高达90%以上,加上长久以来用心服务代理商和客户而积累的口碑,疫情以后,代理商和客户对小红帽家族货品的依赖度进一步提升了,这就是信任的力量。”

腾讯看点直播商务总监刘硕裴在大会上分享道,“一切生意的本质是流量,一切交易的本质是信任。”无论是公域还是私域,信任都是商家赖以生存的基石,而直播以其强大的即时性和互动性,让拥有良好货源与客源基础的商家,有了一个能进一步提升客户规模和转化率的强力武器。

此外,在优秀直播商家分享圆桌会环节,新农堂创始人钟文彬、母婴连锁品牌婴知岛直播部总监邓丽萍、evona女装品牌负责人任祥义、徐州当地知名KOL宋超等进行了精彩的分享,为到场的商家支招如何发挥自身优势、抓住直播风口。

微店为商家提供了多种直播工具的选择。在微信生态,微店主推“看点直播+微店”的解决方案,如果商家想做小程序品牌,还可以选择微信小程序直播插件;如果商家对微店App的公域流量感兴趣,微店直播也能满足日常的直播需求。而借助微店的“直播+粉丝推广”功能,还能在直播过程中加入各种分销玩法,激励粉丝主动拉揽私域客源,从而实现扩大销售和拉新等目标。

多管齐下,帮助商家提升私域竞争力

在疫情的影响下,私域的概念加速发展,已经深入每一个企业的经营范围,越来越多的企业开始经营自己的私域客户网络。但对于企业和商家来说,无论是上下游供应商,还是消费者,都散布在不同的渠道和网络,就好比一个个独立的私域阵地,想要对不同阵地的人进行精准的触达并非易事。

私域的本质是人脉管理,这里的人脉既包括消费者,也包括上下游的品牌商和代理商,而优质的商家IP正是私域人脉管理的助推器。

微店从商家需求出发,不仅构建了以开店、分销、直播等为核心的私域服务体系,还致力于通过产品迭代和工具创新,助力卖家打造独立的商家IP。除了之前推出的粉丝推广、品牌货源等玩法,微店针对有店和无店两种分销形态,推出了私域分销小程序,简单来说,未来无论是想开店的商家,还是只想做CPS分享的商家,不需要下载微店店长版App,就能直接通过小程序完成全部的代理操作。而针对单店的客户生命周期管理,微店迭代了付费会员卡、储值卡、裂变券等工具,这些工具和玩法不仅能在朋友圈、微信群里玩,同样也支持小程序和企业微信。

疫情以来,通过构建涵盖线上线下的分销服务体系,加上不断完善的开店解决方案和软件服务,微店卓有成效地帮助了一大批商家提升了私域竞争力,正成为越来越多品牌商和代理商拓展货源与销售渠道的重要选择。


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