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百度竞价推广ROI计算方法

时间:2012-08-29来源:互联网 SEO编辑官网:http://www.seo178.com

计算百度竞价ROI
什么是ROI? ROI是投资回报率的缩写,(ROI Return On Investment)指通过投资所获得的价值。
电商的目的是什么?利润,那么ROI的计算就显得至关重要
ROI的计算公式是: 投资回报率(ROI)=利润/投资总额×100%
具体到百度竞价:百度竞价ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%
在上面的公式中,只要知道两个条件就可以计算出百度竞价的投资回报率。
第一个条件是百度竞价的广告总投入。
第二个条件是网站获得的回报。
第一个条件很容易知道,百度竞价的后台会提供广告花费记录。
第二个条件通过统计也可以知道。
举个简单的例子说明一下:
假设参加了百度竞价,购买了“果酱”这个词,并且每月固定消费5000元。这个词指向到网站上一个有销售瓶装果酱的页面。通过统计,"瓶装果酱"这个月通过我的网站共销售了100瓶。每瓶利润20元。
现在,我两个条件都知道了。
1百度竞价的广告投入是5000元/月。
2百度竞价每月给我带来的回报是2000元。
百度竞价ROI=2000元/5000元×100%=40%
说明一下:投资回报率=100%的时候说明投入与回报持平,就是不赔也不赚。上面40%的情况说明我只收回了投资的一半。另外一多半(60%)打水漂了。而实际情况可能会更惨,因为有瓶装果酱的页面不只会被百度竞价的访客看到,也会被来自 google和其途径的访客看到。并打电话购买。而我的瓶装果酱也会有很多人知道,可能是我的线下朋友把"瓶装果酱"推荐给了同事并留下联系电话。这些又进一步造成了对回报统计的不准确。(实际情况可能比40%还要低。)
为了更准确的统计百度竞价的投资回报率,需要对第二个条件进行细分。将通过投入带来的回报与正常的回报区分开。最简单的方法就是为百度竞价单独建立一个页面,这个页面唯一的入口就是百度竞价。并在页面上放置一个唯一电话号码(联系电话B)。这样统计出的效果会比之前更准确一些。(其实还会有差异,比如访问者点击广告后看到页面信息,但当时没有购买,过后又通过google搜索另一个关键词找到联系方式,并最终购买。)
细分百度竞价ROI
百度竞价的回报是由很多关键词产生的。在文章开始的例子里,我们计算出的ROI是百度竞价的整体表现。如果要提高整体ROI,需要对里面的每部分进行细分。细分的深度和之前确定的追踪范围有关。如果是按关键词进行追踪的,那么我们可以细分到所购买的每个关键词的ROI
百度竞价ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%
百度竞价推广计划ROI=推广计划产生的回报/推广计划总投入×100%
百度竞价推广单元ROI=推广单元产生的回报/推广单元总投入×100%
百度竞价关键词ROI=关键词产生的回报/关键词总投入×100%
细分到关键词深度时,根据不同关键词的投资回报率数据,可以对关键词进行优化。当发现投资回报率很低的关键字,可以结合关键词的点击量,相同入口页面的其他关键词表现,Google Analytics报告中的停留时间,跳出率等数据综合分析。决定是否继续购买这个关键词。
如何提高百度竞价的ROI
增加对高ROI关键词的投入
通过把低投资回报率关键词的投入,增加到高投资回报率关键词上,在同等投入的情况下可以提高百度竞价的整体ROI。
假设1万元广告预算,同时购买两个关键词,获得回报8000元(ROI=80%)
关键词1:瓶装果酱 ROI=2000元/5000元×100%=40%
关键词2: 果酱的瓶装果酱 ROI=6000元/5000元×100%=120%
同样1万元的广告预算:单独购买关键词2,获得的回报12000元(ROI=120%)
关键词2: 果酱的瓶装果酱 10000元×120%ROI=12000元
提高登录页面转化率
优化现有百度竞价关键词的登录页面,提高访问者的转化率。在同等投入,同等访客数量的情况下提高整体ROI。
假设1万元广告预算,3000名访客。转化率20%。每位访客回报20元。共计12000元。
ROI=(3000×20%×20)/10000=120%
当转化率提高5%后:
同样1万元广告预算,转化率25%,每位访客回报20元。共计15000元。
ROI=(3000×25%×20)/10000=150%
提高每位访客的回报价值
通过增加每位独立访客产生的回报,在同等投入,同等访客数量的情况下来提高整体ROI。
假设1万元广告预算,3000名访客。转化率20%。每位访客回报20元。共计12000元。
ROI=(3000×20%×20)/10000=120%
同样1万元广告预算,3000名访客。转化率20%。每位访客回报30元。共计18000元。
ROI=(3000×20%×30)/10000=180%


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