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下一个问题:烧钱之后怎么赚钱

时间:2015-09-17来源: 官网:http://www.seo178.com

一些现象表明,烧钱热正在褪去,而如何商业化,正成为众多公司的工作重心。

记者|《财经天下》周刊 朱晓培

“互联网公司不都是这样么?前期都在烧钱。1998年的时候,马云想过淘宝怎么赚钱?”陌陌CEO唐岩此前曾对《财经天下》周刊表示,“哪有用户做好了不赚钱的?总有一帮人替我们着急。”

在4.0版之前,陌陌完全没有考虑收入,全部靠自己天使基金和两轮融资支撑。

先烧钱做大用户和市场规模,似乎已经成了TMT领域(电信、媒体和科技,Telecommunication、Media、Technology)创业的不二法则。视频、电商、社交、团购以及当下以打车和外卖为代表的O2O行业,无不重复走在这一条路上。

然而,“核心是,全世界没有一家公司是靠补贴生存的,补贴本身也不可能是长远的。”正如滴滴快的出租车事业部总经理、战略部负责人Stephen在2014年接受采访时指出的那样,作为一家公司,最终还是要回归到如何创造利润这个终极问题上来。

对于已经成功IPO的公司来说,利润更直接决定了公司的股价。因此,一旦这些公司通过补贴、烧钱大战杀出重围后,如何实现流量、内容的变现,便成为公司的焦点。

眼下,猎豹、合一集团(优酷土豆)、陌陌等公司的新的战略和尝试,似乎表明,如何商业化,正成为众多公司的工作重心。

任何商业都有烧钱大战

快的创始人吕传伟谈及当年滴滴和快的的补贴大战时表示,“我们都意识到,长期的补贴很愚蠢。当时对资金、技术以及产品平台的压力都达到了极限,但该补还是要补。通过补贴,我们把一个相对小众的应用变成了一个主流应用。”

滴滴和快的的补贴大战再次向市场证明了,补贴是在短时间内能吸引用户的最有效的手段。因此,当滴滴和快的合并后,Uber开始在中国迅猛扩张的时候也选择了补贴的策略。根据彭博社报道, 截至2015年6月份,Uber虽获得4.15亿美元的营收,但其运营亏损了4.7亿美元,主要用于对司机和乘客的补贴。

2014年,美团开始做外卖的时候,美团高级总裁王慧文专门花了一些时间研究了商业史上曾经有过的烧钱大战。他表示,“不管是价格战还是烧钱大战,不仅互联网有传统行业也有,商业史上,只要到了繁荣期就会出现。”

在视频、电商、团购及O2O行业中,通过烧钱打价格战的方式换取用户规模的现象最为明显和普遍。

其中,优酷最先开启了烧钱上市的道路。仅2010年前三个季度,优酷、土豆、酷6三家视频网站就已经亏损了5亿美元,而由于也于当年底在纽交所上市,进一步刺激了视频行业的投资热。

而电商一度被戏称为“慈善公司”,每年的618、双11,阿里、京东、苏宁、当当几乎所有的电商平台都会主动参与到价格战中。而目前的跨境、母婴等电商继续延续了烧钱打价格战的策略。海淘平台淘世界创始人陈丹丹近日在接受采访时表示,淘世界目前也完全不考虑收入的问题,并为了能够获得更多的用户在积极筹备下一轮融资。8月,淘世界刚刚宣布完成B轮3000万美元融资,投资方包括蘑菇街、源码资本等。

资本市场对于烧钱大战也持有暧昧的支持态度。在他们看来,创业公司获取的用户的数量和用户的活跃度比拥有的现金流更重要。而连续两个星期的数字是否漂亮,直接决定着公司下一轮融资的估值。因此,许多创始人不得不把所有的精力都放在上规模和谈融资上。

不过,也有一些人对烧钱模式表示质疑。“2012年,优酷和土豆合并以为能够垄断网络视频市场,但是乐视、爱奇艺照样崛起。由此说明,烧钱得到的市场并没有壁垒,同一市场,只要有人还原因烧钱就会继续抢夺。” 到家美食会CEO孙浩提到优酷土豆的案例。

CNNIC近期发布的第36次报告数据显示,截至6月,我国网络视频用户规模已经达4.61亿,约占全部网民数量的70%。然而,即便拥有如此庞大规模的用户群,视频网站仍然没有大规模盈利,或许也说明了烧钱不是根本的方法。

赚钱才是商业的本质

“2015年是一个很重要的临界点。” 2015年8月6日,优酷土豆正式对外宣布将更名为合一集团,合一集团董事长兼CEO古永锵称视频纯媒体时代终结,未来三年优酷将投入百亿现金和资源支持网生内容。

优酷土豆从之前的视频平台公司转变为一个生态系统。这个生态系统不仅包括优酷和土豆两个视频点播平台,还包括来疯互动视频直播平台,分别制作电视剧、电影、综艺节目的合一影业和合一文化,云娱乐做游戏,以及智能硬件、大数据、视频电商的创新营销等。

2006年,80集的《武林外传》网络版权仅卖出10万元,2011年,98集的《新还珠格格》卖出了3000万元。影视剧新媒体版权价格的上涨速度让人瞠目结舌。搜狐视频CEO邓晔曾表示:“幻想着买了某部剧的版权,自己能活下来,别的视频网站就死了。”

但砸下真金白银的视频网站很快就发现,一切并非如此理所当然。广告主们并不认同互联网视频广告的价值,“有的视频网站最高花5000万元买一部独播剧,却只能换来十分之一的广告收入。”爱奇艺CEO龚宇也曾表示。

“现在的视频网站就是一个公益组织,高价买正版,免费播。”合一集团(原优酷土豆)市场副总裁陈丹青对《财经天下》周刊感慨。

易观智库分析师庞亿明表示,视频网站的所有盈利模式实际上就两个方向,一个是从B端向广告主收费,主要通过变换广告形式收费。一个从C端收费,主要是增值服务。对于优酷土豆来说,这次是把所有的盈利形式都涵盖到,做各种方向的尝试。

6月16日,一直专注与杀毒和清理领域的猎豹移动也宣布推出猎豹广告平台,正式进军全球移动广告市场。猎豹广告平台的目标很明确,解决猎豹移动商业化的问题。

猎豹移动总裁徐鸣表示,不论国内还是国外,整体上,互联网和移动互联网变现模式并不多。“你吸引用户的手段是很多的,满足用户的各种需求的产品类别是很多的,但是商业变现并不是非常多,游戏是一种,搜索是一种,电商是一种商业变现,广告是一种商。目前,我们认为在现阶段移动广告应该是我们最主要的变现模式,同时也已经证明了这点,整个在移动广告收入的增长上是比较好的。”

而根据陌陌的消息,陌陌现场也将于9月份正式上线。据《财经天下》周刊了解,陌陌现场是一个类似于线上音乐会的娱乐直播节目。

所有上市公司都会面临一个重要问题,那就是盈利,陌陌也不例外。陌陌2015年Q1财报显示,陌陌在公司成立4年之后首次盈利,但其近一半的收入来源依靠会员服务。陌陌会员服务包括VIP标识、高级搜索选项、表情商店折扣、语音个人资料、免费使用位置漫游等,类似QQ会员。

正如徐鸣所说,移动社交网络平台盈利的方式还有游戏和营销两种,陌陌在移动游戏和营销服务的收入占比正好都是23%。唐岩曾公开阐述过陌陌2015年度重点工作:一是持续扩大用户规模,专注在产品创新和品牌建设;第二,持续地围绕社交、娱乐和本地生活服务探索更丰富的商业化机会,带来经济收入的同时增进用户体验,提升平台的活跃度和黏性。

陌陌要做音乐类节目很可能是受到了YY语音的影响。欢聚时代2015年第一季度的财报显示,其来自在线音乐和娱乐业务的营收为人民币5.901亿元,占比超过总收入的53%。

而美团近期的整体转型策略也备受业内关注。作为团购行业老大,美团近期先后成立了酒店、旅游、外卖、到家等独立事业部。电商行业分析师王利阳表示,团购行业平均利润率仅有5%,各个团购网站都在转型,去做本地生活服务类电商。

此外,值得注意的是,滴滴快的和Uber于近期也先后取消了此前实行的高额补贴政策。打车行业的烧钱热也正在过去,如何实现盈利,是他们需要认真思考的下一个问题。


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