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"halove九爱"要以这种姿势进入智能手机市场

时间:2016-08-15来源: 官网:http://www.seo178.com

文/网易科技王真

智能手机市场已是一片红海,而在杭州一家定位“亲情智能平台”的科技公司“halove九爱”看来,这依然是一片大有可为的领域,因为它对智能手机有不同的定位和定义。halove九爱并不想与iPhone、三星直接竞争,也没想过做OPPO和vivo,因为在“halove九爱”CEO邵晨曦看来,“halove九爱”并不是一家手机公司,而是一家“亲情智能化平台”,只是入口和第一步选择了智能手机。

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二次创业:跨出产业链迈入消费级市场

邵晨曦早年曾经营一家名为“新翔通讯”的公司,涉足无线通讯数据终端领域和全系列智能终端及行业应用通讯产品方案,在通讯行业有近十年的沉淀。

十年积累,自言“土豪过”的邵晨曦如今已跨出产业链内部,成为一名二次创业者和移动互联网投资人。

为什么会选择通过智能手机切入创业,邵晨曦的答案很明确:智能手机是目前移动互联网最主要的入口,要打通互联网生态必须依赖智能手机,同时,halove九爱的核心团队成员主要来自微软、诺基亚、三星、HTC、华为、锤子、魅族、阿里、腾讯等一线企业高管及核心岗,拥有通信行业多年的行业积累。

邵晨曦坦言,很多人都喜欢盯智能手机这个行业,因为这个行业易上规模,能很快做到几十亿的产值,但是在传统行业里要做几十亿是很难做的。另一方面,也与智能手机的“入口”角色有关。

但在邵晨曦看来,智能手机是一个快速变化的市场,很多模式也会被快速迭代掉,“在公司成立的时候,我们分析了行业里的情况,2014年和2015年行业的数据是很好的,但是我们在14和15年两年的数据里也看到了另外一些东西,大多数人看不到的,就是智能手机第一次出现10%以下的增长率,所以我们当时做了一个判断,智能手机黄金期已经过了,14和15年就已经属于高速增长的末端,”邵晨曦表示,“这个行业属于高度竞争,大佬云集,能进入这个行业的都是大佬。未来手机硬件的形态也许没有那么重要了,就是一个系统,未来我可能就是买任何一个硬件,然后输入ID,就是我的系统,我更关心系统。”在邵晨曦看来,智能手机拼硬件的时代已经过了,智能手机的市场定位和手机系统才是未来核心的竞争力。

产品定位:要做有温度的亲情智能化产品

但无论如何,要想在一片红海的智能手机市场找到商业机会,产品的定位非常关键。

“我们平时给父母打电话会发现很难把我的一些东西和他们分享,甚至在电话里聊不下去,很尴尬,也很悲伤。主要的原因就在于我们和父母分居两地,不了解彼此的生活空间和生活场景” 邵晨曦表示,“我是浙江金华人,我的父母距离杭州也就是两三个小时远,但因为工作原因,我一年也就回家五次。在中国,很多节日中也有大概六七千万的孩子和父母是分离的,这些儿女和父母之间共同的生活场景和有效链接更加稀少。”

在邵晨曦看来,因为发展不均的国情原因,儿女日常不能和老人共同生活的情况在中国是普遍性的。

由于生活场景不同,儿女和父母的沟通出现断层,能沟通的地方越来越少。“父母与儿女之间的链接不畅,不是因为经济原因,也不是因为儿女不孝顺或没时间。而是没有共同的生活场景或者没有共享生活场景。”邵晨曦表示,“halove九爱希望做一些产品和内容,帮助儿女和父母之间实现这种共享和连接。”

在邵晨曦看来,这样的背景和需求,在商业上已经形成了一个亲情消费的风口。

寻找入口:智能手机将是最主要的方式

商业机会是给所有人的,邵晨曦和halove九爱的团队很清楚机会并不是一直都在,优质产品的快速推出和迭代将是halove九爱打通市场的最好条件和当务之急。

如果halove九爱想帮助上千万的儿女去改变他们和父母的链接,那么,一款什么样的产品才能让子女心甘情愿买给父母,实现场景贡献和“亲情链接”?

在邵晨曦和halove九爱的团队看来,答案是智能手机。

“其实我们一开始就不是为了手机而来的。我们希望将父母和子女链接起来。智能手机只是我们在未来布的一个入口” 邵晨曦表示。

邵晨曦向网易科技介绍到,halove九爱的团队调研发现百分之七十的父母从来不给自己买手机,他们的手机来源主要包括运营商充话费赠送、儿女淘汰、家人或朋友赠送这三个方面。换句话说,在父母买手机这件事上,儿女的参与度很低。“所以,哪怕是父母有钱,也要儿女买单,这个事情才成立” 邵晨曦表示,从社群的角度,这款产品必须有分量有面子,能保障老人的健康,能满足父母老人的心理需求,同时也要价格便宜。

然而,回到从产品本身,什么样的手机才是真正适合父母的呢?

在邵晨曦看来,场景式的交互界面和ROM级的智能语音的操控将是未来halove九爱产品的核心。“场景式的交互界面就是对父母来说记得是有什么功能,看天气是一个场景,和儿子联系是一个场景,听书是一个场景,我们想弱化他用看APP的视角来看”邵晨曦表示,“ROM级的智能语音的操控需要把智能语音和ROM完全打通,在声音的硬件,喇叭上面对他做出改变,目前我们是第一家能够实现的,也是做的最深入的一家,这也是科大讯飞愿意与halove九爱合作的原因。”

而对于普通“老年机”通常配备的S0S功能,邵晨曦认为S0S功能的核心是救援和实现24小时全时段保障,目前很多“老年机”并不能实现,而只是通知,并无太大帮助。“九爱并不是做老人机的,但未来我们会找专业的平台和人员提供这样的服务保障,同时也将加入一键打车功能”邵晨曦表示。

攻克难题:“halove九爱”不要钱只要产业链资源

情怀和商业其实是从来不矛盾的,但如果商业上不成功,情怀上就站不住脚。所以,毫无疑问,halove九爱需要商业的力量。

“我们和一般的互联网公司是有区别的”在邵晨曦看来,摆在halove九爱前面的困难是巨大的,“失败和成功我们看了很多,我们会遇到的挑战是什么,导致我们走不下去的路是什么,我们有没有商业机会。一方面需要通过巨大的流量方式把用户拉来,这个很困难,但是一旦拉来,粘稠度和留存率会非常高,但是单纯靠互联网方向上去拉流量是很困难的。所以用原来传统的互联网方法根本打不透,所以后来我们把命题拿出来我们将打造一个全新的手机品类,全球第一台亲情智能手机。

邵晨曦再次向网易科技表示,“一般的互联网公司需要通过一些投资机构不断的融资来获得资金。但我们没有,我们在前期不会找任何一家所谓的大家看到的投资机构,我们不需要,我们要的全是产业资本,能为了解决这件事情而来的,对于父母这件事情也感同身受,如果短期内想求回报的,你不要考虑。”

我们会遇到残酷的挑战,我们去年拿到了将近一亿,目前这笔资金已近花了一半左右,大都是硬件和研发成本。在我的身后有七八家上市公司和我一起合作。

谈未来市场:营销非常关键投资考虑生态布局

谁是halove九爱产品的客户群?

回答这个问题前,邵晨曦向网易科技介绍了建国后的三次人口高峰,分别是1949-1957的第一批1949-1957亿人、1962-1970的第二批1.57亿人和1981-1999的第三批1.43亿人。邵晨曦表示,第三批人未来4~5年都会有小孩,这批人收入过得去,是社会消费的主体,很愿意掏钱;第二批人是掌握着中国财富主力的中人群,而第一批人则是老龄社会群体。

“九爱要做的产品是为35~45这个年龄层的人以及他们的父母而来,我们要解决这批人和他的父母的家庭和交流方面的问题,亲情智能化产品将是中国亲情和礼品市场消费升级的未来。”在邵晨曦看来,halove九爱要服务的对象包括1949-1957老龄社会群体和1962-1970主力财富人群,而直接的消费者则是后者。

而对于邵晨曦“移动互联网天使投资人”的角色,邵晨曦向网易科技表示,其重要的投资主要集中在未来“九爱亲情智能化平台”的布局,包括父母的旅游、父母的健康等。

纵观halove九爱的定位和投资布局,邵晨曦希望通过一个智能的产品来吸引消费者参与,再通过链接来获取家庭数据,从而打通产品和服务的生态

(完)


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