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幻维世界王静泊:VR线下店连锁化发展是主要趋势

时间:2016-09-25来源:http://www.seo178.com 官网:http://www.seo178.com

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王静泊

网易科技讯9月24日消息,由网易科技和网易智能主办的第六季“网易开物沙龙”今日在北京中关村智造大街召开,本次沙龙的主题为“聊聊VR线下体验的前景与出路”。幻维世界联合创始人兼COO王静泊现场发表了演讲。

王静泊认为,VR可以改变很多行业,未来潜在市场很大。线下传播渠道主要是体验店、VR Park之类,基本盈利模式是付费体验,线下VR要做好,要有一个中控平台,包括对平台的管理。

王静泊说,VR发展趋势在不断扩大,连锁化发展是主要方向。线下店未来会不断盈利,前提条件是要定位清楚,是做大型主题店还是作为一个创业的项目;其次面对越来越大的游戏市场,需要去研发简单易上手,多人互动竞技类的游戏。(狸之)

以下为王静泊在网易开物沙龙中的演讲实录:

王静泊:大家好,我是幻维世界的联合创始人兼COO王静泊,非常荣幸能够跟在座的做线下店的同行们来做分享,其实我是来学习的,我们是做VR内容平台的,没做过实体店,纯互联网应用的,一直做互联网,从P2P到在线支付,接触VR,VR必须要体验,所以没办法,我们才开始做了实体经济,完全是一个小学生。

这个就是一个行业数据,大家都看遍了,我也不多讲了,总之来讲VR可以说是能够改变很多行业的能力,说颠覆可能有点夸张,但是改变是没有问题的,未来的前景也是非常好的。这是一个用户,做VR我们不管做线上还是线下,对用户要了解,我们可以看到整个中国的潜在用户是2.86亿,用户大概分为ABC三类,未来的潜在市场足够大。大家可以看到这个数据,愿意花一千以上购买VR产品的人是很多的,我们主要做移动的头显,还有一体机,我们这个出货量非常好,都快卖断货了,所以这个数据是非常准确的。

整个业态是系统开发商、服务商,我们把内容分为两个,一个是游戏,有传播的渠道,主要是内容的平台,然后是线下店,整个线下店里有网吧,也包括一个一个VR Park等等。这是我们的一个线下的中控平台,整个传播渠道主要是分线上和线下,线上主要是两类,第一类就是一个独立的内容平台,像我们自己的Mewoo网,还有暴风魔镜。第三方的平台雨后春笋般地出现了,我们跟乐视视频,再后来有百度视频,然后爱奇艺、优酷、PPTV,还有搜狐这些传统的视频APP都开了相应的频道来吸引用户。线下有叫体验店的、有叫主题公园的,有叫VR Park的,面积不一样、定位不一样。

下面我重点介绍一下线下店,我们是初学者,我们也把我们粗浅的经验和一些问题和大家探讨一下。我们2015年线下体验店大概有1500—2200家,有方案商、店面运营商、设备商、内容着、场地提供方,基本盈利模式就是付费体验,包括日本的就是这种模式,,面积就是从几平米到几千平米、上万平米都有,但是还是小平米的居多。这个是我们自己一个品牌VR VENGA。

这是一些数据,国内体验馆到2月份应该是有两千多家,2016年5000家应该是没问题的,单月付费可能会达到200多万这样一个水平,主要还是HTV Vive这样一个模式,盈利模式要么就是分成、要么是买断。现在店面的形式有单体设备,还有店铺的多个设备,还有大型的店面,还有国家主题公园的,整个看来300平米以上的仅占到5%,50—300平的占到35%,70%是集中在了50平米以下的小的店铺。超过300平米以上的大型的是兼具多个功能,很多有餐饮、娱乐、购物,包括观影,是综合性的一个新型的娱乐场所。这是现在的整个VR的业态,线下VR真要做好了,一定要有一个中控平台,因为我们VR世界主要是做一个线下的内容平台,包括平台的管理,这种店铺是简单的今年一年,或者几个月赚了钱,以后怎么办?客户的价值更大化,通过这样的平台必须要管理这个内容,后台我们在我们的云端把我们的内容游戏提交上去更新,后台会统计用户的行为,包括促销等等,都要在这个平台里面进行数据的分析,包括店家来做一个精细化的经营。现在我们这个平台的使用量来看,我们采取了一些数据,比如说3—6岁的孩子以交互体验为主,6岁以上的南海以射击等重体验为主,女孩为钓鱼观赏性的体验为主,中国北方居民以僵尸恐怖体验为主,南方以策略游戏、轻度体验为主。再一个是对这个游戏内容的一个设置的依据。现在这么多数据,其实也不知道国家开发这款游戏的方向,没有数据,是一个全新的领域,没有一个完整的商业模式,都是在探索,这样的平台能够通过数据说话,让他可以精细化地调制内容,没有复玩率的内容是不能让店家持续地盈利的。

通过我们调研发现,发现VR整个发展趋势,整体的规模是在扩大,大家会走连锁的,包括乐客,现在我们看到的有些店有些是在商场里面,开店不是为了赚钱,而是为了获客,这样造成了一个问题,CP就是一个陪玩的,CP其中赚到太多钱,因为商铺,尤其是购物中心,它会有很多活动,利用这些活动来获客,这些VR体验馆起到了获客的目的,真正的收益有多少这是一个问题,如果CP赚不到钱就没有持续优质的内容供应,这个店很难持续地赚到钱,这个市场也就会瘫痪,所以我们要推行内容分层机制,让店家赚到钱,让CP赚到钱,这个行业才能实现发展。参与的方式是多种多样的,更多的是场地出租商、设备提供商都是一个线下店的参与者,是相互交叉的,有时候也说硬件。

我们做VR的初衷其实就是想做一个内容平台,但是当我发现做了高品质内容以后,没有与之相匹配的移动端的设备,我们做了四代的手机头显,两款一体机,后来发现还不行,包括很多在淘宝上开个店,其实销量并不是很好的,因为VR要体验。我们就开始做体验线下店,我们做了一个VR的全产业链布局的生态公司,我们就开始做这种线下的解决方案,我们有两个品牌,两个方案,一个高端、一个低端,定位在两百平米以上的综合店,第二个是在200平米以下的是没有参与购物的,这两个店都会售卖区来销售产品,店家除了赚门票这些收入以后,第二个收入来源就是电商的网点。还有VR Come,这个尤其是对中小商户,刚才谈开一个店,到底是开一个大空间的还是小空间的,一定要考虑投入产出比,大空间投入的费用很高,你要想到一个回本的周期,小店我们看下来一个月就回本了,一个大店半年多、一年多回不了本,尤其是大型空间你想什么时候能回本?有多少人能进去?这个Venga人逗留的时间不会太长,你怎么把这个钱赚回来,如果投入很大,能容纳的客流很少,那你周期是很长的,所以我们VR Come是一个四平米的单个设备,至少两个人和四个人的互动性的,诸葛总说了他已经经营过一段时间了,有市场调研的,多人的一定是产出比更高的,而且多人的内容也会比单人的更好。VR Come在今天的景区、日用百货商超只要开一个小的区域,这样的地方可能赚钱,我们测算过如果十平米单个设备的项目,以北京为四平米,一年下来九万,人工工资一个人五万,一年的净利润是26.04万,门票定价是30块钱,如果是50块钱年均利润是50多万,我们这个项目就是一个中小商户发家的一个项目,原来卖出版商品的,卖小家电的,基本上都到网上买了,其实你会发现,因为我是做电商,你会发现网上标价都很高的,本来东西只有一百块钱,标价两百块告诉你打五折,其实网络也是一个大忽悠,你感觉到买东西越来越便宜,但是会发现价格越来越高,因为他要变现、他要赚钱,经济是有规律的,生产制造有成本的,而且不往线下走了,没有对比了。我们做这种店让客户进来,你要有娱乐化的项目进到店里面,价格与网上没有太大的差距,可能还便宜,线下店你去还可以送很多东西。第二个即使价格一样,你线上看不到东西,他愿意多支付5%,或者多少费用宁可在线下买,因为跑得了和尚跑不了庙,他可以找到一个售后的体验,这是我们做这件事情的初衷。

我们分析一下游戏,因为我们有五大应用板块,其中第三块就是产业基金,我们从国内外,现在公布的是4家公司,其实是30多家公司,其他的公司我们还没有公布。我们大多数都是游戏开发的团队,有美国的、韩国的、欧洲的、日本的,现在不管男女都特别喜欢射击类的游戏,然后就是角色扮演的,然后就是冒险格斗的、体育的。这是我们的游戏,大概12款多,这是我们自己的控股子公司,或者是我们投的团队开发的。这一款是我们控股子公司开发的《神化》。我告诉你不一定游戏很多,大家可以参考一下网吧,为什么有网吧?难道大家都没有电脑吗?都有,为什么还去网吧?早期网吧是因为电脑太贵买不起所以去网吧玩一些游戏,当数码产品制造成本下降以后,但是为什么网吧还没有倒逼?因为网吧去玩是因为网吧是一个群体的,大家愿意去玩的。重点推的《神化》这个游戏是多人游戏,有两个小女孩第一天来了排一个多小时的队,第二天又排队就为了玩5分钟,特别是中国人都想赢,没有人想输,我们特别是四人对战,两个人配合的,可以理解为这样的游戏大家都去玩,超过两个人也好,三个人、四个人大家都会玩钓鱼,为什么要钓鱼呢?未来的需求是这样一个概念,去VR玩什么?就去那儿玩一把PK一下。这样的游戏通过我们的运营,这样的游戏是复玩率非常高,这样的游戏是比较容易推,而且全国有细分、有排行榜,有好的内容、强的内容,已经买了一套设备,可以说常年会继续赚钱,未来这样的游戏如果不要门票了,就是一个端游和页游的模式没有门票了,可以花钱买道具,我们这是一个弓箭游戏,你可以选择复活,游戏下要多做经营,还有新手引导上面,现在线下人力成本很高,每个机器有一个人去看守,我会在游戏设置上,现在这个游戏可以设置基本上有人提醒,将来完全可以不需要人,可以自助化地去经营一个店。所以说在内容上还要加强。

我今天讲的就是线下店绝对是会赚钱,但是要赚钱的前提条件是第一要定位好,你是要做大型主题店?还是说做一个创业的项目,要短平快赚钱,这个要搞清楚。第二个就是你一定要去研发简单易上手,多人互动竞技这样的游戏,这样的话你这个游戏的场景是很长很长的,多少年经久不衰。店家购置一套设备,基本上这套设备不坏,常年地就能赚到钱,这是我们的一些公众号,可以了解我们的基本内容,这是我个人的微信公众号,我今天是来跟大家学习的,所以说有什么需要交流的地方大家可以扫一下我的二维码。

谢谢!


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