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栗子直播平台推“直播不耐综合症”你是否病入膏方?

时间:2016-10-10来源:文章热度:
  

“营销这个行业,杀鸡取卵的事每天都在上演”

“听了765句谢谢宝宝点亮,还是看不懂直播?这一次,栗子直播基于用户痛点做营销“不走肾,走心”,帮你治愈“直播不耐综合征“

十一当晚,著名小品演员赵本山送上了自己的直播首秀。毫无疑问,这又是一场典型的营销。

但是,在直播平台竞争白热化的今天,这些营销手法中还伴随着很多低俗内容,并且无所不用其极:直播换衣、野外造人、变态自残、明星刷脸……诸多“走肾”的内容,给这个年轻的行业贴上了有色标签,让人谈“播”色变。不得不说这类营销看似短期吸引了大量的关注,但对于产品,或多或少有一些伤害。

然而,就在刚过去不久的国庆长假,栗子直播却没有选择走这些平台的老路,而是推出“万人直播跑”活动,希望通过产品内容和营销联动,给直播用户带来深刻的体验。在活动中,栗子直播呼吁用户利用难得的假期解开束缚、告别一成不变的城市生活,往城市边缘“跑”,去旅行、去探险、去露营,去做喜欢的一切。并邀请大家分享美好假期生活,直播真实的自己。

线下万人跑很多,线上万人直播跑这是第一次。直播内容也是相当有趣:不仅有主播直播旅行见闻,还有比基尼美女直播海边减压跑,更有号称“小薛之谦”的人气主播直播独闯阴宅,爆点十足!

栗子直播是如何在这场战役中收获关注的呢?答案很简单:

“产品要基于痛点,营销更要基于痛点”

张小龙之后,任何一个产品经理都会说:“产品基于痛点。”营销其实也一样。重现典型场景,基于痛点猛打。

很显然,出位的内容、富有争议的噱头可以短时间让用户“爽一把”,但这是真的用户痛点么?

在“直播”这样一个红海市场,大家都在拼刺刀。这个阶段,除了对用户直观的刺激之外,获取他们内心的认同,才是提升品牌的核心竞争力。毕竟这是连约pao都讲究回床率的年代。

关于“直播”市场,一个用户洞察被反复验证:很多用户不理解直播这种娱乐形式有趣在哪?其具体表现在:认为目前大部分直播内容空洞、互动虚伪,主播普遍“整容脸”,看来看去都好像在看同一个人。

基于这个洞察,栗子直播提出了“直播不耐综合症”这个概念,并在国庆期间,推出了一系列海报

通过这组海报,栗子直播成功唤起直播用户的共鸣,用“高品质综艺直播秀“的产品定位,完成一次定向的品牌价值输出。

“营销看病,产品内容开药

吸引用户关注只是第一步,后面的工作更要做扎实。

如果说系列海报是“病例”,那栗子会开出一副什么“良药”?

如何治愈“直播不耐综合症”,栗子也给出了答案:“内容+营销”、“综艺+直播”,力求让用户享受高品质内容、体验一起玩直播的乐趣,从而获得用户对平台的心理认同。

共鸣“原来不止我是这样”

好奇“倒要看看这个栗子有什么不一样”

认同“直播不只是看,而是‘一起玩’”

纵观当下移动直播平台,能像栗子直播这样从营销、产品、内容多维度出发,围绕用户痛点,不走偏门,打造“敢做不一样”品牌形象的直播平台,可谓是凤毛麟角。这或许正是此次“万人直播跑”活动能成功引爆大众热议的重要原因。

当然,栗子直播对“敢做不一样”的践行不仅是国庆“万人直播跑”,作为直播界的后起之秀,栗子直播凭借强大的资源整合能力,联手众多颇具影响力的综艺节目,玩转综艺IP。包括《偶滴歌神啊》、《蒙面歌王》、《麦王争霸》以及央视《星光大道》,都选择与栗子直播合作扩展其新媒介传播渠道。

可见,真正好的营销不能只靠短期消费用户眼球,还要真正围绕用户痛点,为用户提供更有意义的体验与长期的价值才能得到用户的认可,进而在白热化的竞争中站稳脚跟,赢得市场。

你的“直播不耐综合征”病入膏肓了么?

赶快下载栗子直播APP,药到病除。

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