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“虫草哥”半年业务量实现翻番,“软黄金”48小时内被送达全国

时间:2021-07-12来源: 官网:http://www.seo178.com

  “我们刚在青海玉树收购了几十斤虫草,等我回到西宁分拣出来以后,马上就可以给大家打包发货了。”眼下正是许光华一年之中最忙碌的时候,鲜虫草的季节刚一结束,他马不停蹄又去了青海玉树,开始为接下来的干虫草售卖做起准备。

  不同于往年的批发生意,这个做了6年虫草生意的河南人今年第一次做了电商,也搞起了直播带货,每天穿梭在青海这一中国最大的虫草交易市场,把那些生长在海拔4000米以上高山草甸的“灵动生物”,通过京东物流遍布全国的冷链运输网络,在48小时内被送往全国各地。

“虫草哥”半年业务量实现翻番,“软黄金”48小时内被送达全国

  从线下批发到线上零售,半年业务量实现翻番

  作为一味名贵中药材,虫草素有“软黄金”之称,冬为虫,夏为草。通常人们在市面看到长期在售的多是干虫草,而新鲜虫草比较罕见,每年只有在4-6月才能看到,而且生理特性强、药用价值高,近些年在市场上的价格年年飚升,因此业内还有个“一鲜抵三干”的说法。

  2012年,23岁的许光华从河南农业大学中药学专业毕业后,进入了上市药企做B2B电商运营的工作,6年后他选择自己创业,和朋友合伙开办了一家专门做虫草生意的公司。起初,凭借扎实的专业素养和丰富的企业客户资源,许光华很快拿下了不少药企和药店的供货渠道。但由于回款周期长和赊账业务,也让公司长期面临巨大的资金链压力,尤其是在2020年疫情爆发后,电商、直播带货、微商等线上渠道的火爆,更是让许光华坚定了必须要转型决心。

  今年4月,许光华找到了京东物流,并将他的新鲜虫草上架到了京鲜坊旗舰店,全面接入产地直发与一件代发的运营体系。“虽然才做了两个月,但我们的已经积攒了不少忠实的粉丝客户,再加上京东、抖音等短视频平台的流量加持,我们今年前6个月的业务量已经比去年全年的业务量都要多一倍了。”

  说起转型两个月后的感受,许光华说现在距离客户更近了。过去,他每天不是在谈客户、走市场,就是在看数据、做账目,而现在他可以每天通过京东平台和直播间的消费者留言,听到最真实的消费者声音。“印象最深的是有一个客户,通过一场直播加了我的微信,我们在聊了20分钟后,他一下就买了6万元的虫草,这在以前做批发业务时是难以想象的。”

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  从挖出到运出,全国200城48小时内送达

  单量起来了,可如何快速地把鲜虫草运出去也曾是让许光华头疼的问题。鲜虫草多生长于偏远山区,交通不便,运输或保存不当,品相就会变差,价值就会大减。因此,挖草人白天在山里采挖的新鲜虫草,收草人当天晚上就要送往800公里外青海西宁最大的虫草交易市场。

  “我们能做的也就是把鲜虫草以最快速度送到西宁,可如何从西宁送到全国消费者手中,还是要靠专业的物流。”今年年初,京东物流洞察到了鲜虫草市场的运输需求,先后深入青海西宁、西藏那曲等多地虫草交易市场进行调研,不仅把揽收点开设到了西宁最大的虫草交易市场中,派驻小哥就地完成打包、发货,还开通了多条从西宁直发全国的航空线路,采用优先中转、优先派送的方式减少中转环节,把新鲜虫草送到了全国超过200个城市的消费者手中。

  针对鲜虫草价格高、难保存的特性,京东物流也为其定制了专属的保温包装耗材与冷媒,确保鲜虫草可以在全流程运输过程中,始终保持在0-4摄氏度的最佳状态,最大限度为虫草保鲜。

  许光华给自己的抖音账号取名为“虫草哥-许光华”,他说一个人很不容易才可以找到愿意为之奋斗一辈子的事业,而他恰巧在兴趣与专业之间找到了平衡点,他希望未来可以持续做下去。而像许光华这样的“优质农产品(行情000061,诊股)代言人”在京东物流的合作伙伴中还有很多。今年以来,京东物流已经布局包括大连樱桃、岭南荔枝、仙居杨梅、阳山蜜桃等在内的众多优质产地农产品项目,仅在京东618期间,农产品业务量同比增长超200%。作为农产品上行的重要参与方,京东物流充分链接线上消费红利,在为更多消费者带去新鲜优质商品的同时,也在带动着更多优质的农产品持续上行,助力区域经济、乡村振兴更加繁荣。


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