李唐SEO顾问中心旗下网站,专注SEO领域十五年!SEO交流群:7552794
SEO顾问服务
当前位置: 李唐SEO > 网站运营 > 网络推广 >

淘宝创业新运营思维 如何在淘宝市场饱和期创业?

时间:2019-09-11来源: 官网:http://www.seo178.com

思考如何在淘宝创业成功这一个问题之前,首先要想明白的,是上述所提到的每一句话,都是通往成功的关键,也是通往成功的必备条件,否则你会在越来越找不到方向,越来越迷茫,不知所措,与其要等到自己迷茫的时候再去寻找新的方向,错失良机,还不如一开始就做个明白人。

假如你不认可我的说法,或者你会想,在看文章的时候,我可以用这些时间去探讨别的事情,用这些时间去探讨更有意思的你所谓的大事,当然,时间是你自己的,资金也是你自己的,资源是自己的,收成是自己的。

这个是无法改变的事实,没有任何争议的,用自己的时间去做什么,都是你自己可以支配的,没有必要做无谓的争论。

但是结论和方向将是向着自品牌个性化转型,这个也是事实,无法改变的,在此,所有的人都应该抛开成见和怨恨,把自己当做一个无知少年,当你是一张白纸的时候,写下的东西都是一目了然的,这样自己才能看清楚自己最真实的想法是什么,看清楚市场的趋势,我想这一定对你来说,是个很大的帮助,也是重点。

在回答标题的问题之前,我想有必要在重新审视一遍淘宝这一国内最大的阿里C2C交易平台,换句话说,未来的电商会是什么?我想必须先弄清楚这个,很关键!

现在的电商和过去的电商很重要的区别将至少有以下几点;

一,电商将从电商支持你,转变为你支持电商。

二,电商将从简单的卖货交易平台,转变为销售个性化的自品牌和提供个性化的品牌价值服务深度转换。

三,将从过去的卖低价,杂货市场向品质化转变。

四,平台经营方将开启更加严格的打击灰色操作的力度和深度。

五,电商将绝对支持用心做好品质的自品牌商家,将开放更多的价值资源给予支持。

六,在这一次的深度转变中,自主品牌将成为最核心的关键词。

七,这点事最重要的一点,电商平台将支持创业型商家打造自主个性品牌,从个性化、从个性化、小众化、深度化、柔性化、品质化、价值化,打造市场和品牌商家自有商业模式。

从而实现,从卖货赚钱,转变为卖商品价值赚钱,这就是新一轮运营的升级,也是为打造明星店铺做好成功案例,为此做好准备成为未来创业者的标杆,也给了一些创业者树立起信心,从而实现市场的最大化开放、开发,做到成果的最大化,做好跑的准备,以最低的成本创造最大的价值,从量变转化成质变的一个过程。

你做好了准备就可以成为这一轮的转型升级正,被电商平台选为明星商家,那你就是苦日子终于可以告一段落了,如果你还是按以前的老方法去经营,低价为主,爆款先行,广告护航,刷单刷脸,顺带赚钱,那么你的存活率将大大降低,顺着时代的转变,社会的转变,你会慢慢的被抛下,最终以失败告终。

做生意一定是要稳扎稳打,就好像我们的建筑,地基不牢固,上面再壮观,迟早有一天是撑不住的,还是会到的,要做到屹立不倒,还是先要从第一步开始,做生意不是江湖卖艺,也不是卖身卖命,泡沫终将会破灭,后果都是我们不希望发生的,所以一定要慎重。

八,对于上面的七点变化,你明白了,理解了,读懂了

这个第八点就会更加的简答明了,就是稳重求进的策略,学会静下心来思考,总结过去的经验,技术,和对这个平台的了解,熟悉程度,整合自身的资源,再从新出发。

九,阿里将为天猫和淘宝的商家提供无线端的工具

包括流量来源,内容营销,推广渠道,还有用户的沟通互动,更深入的结合了平台的战略方向,进行最新的资源整合和支配。

这也给更多的电商商家在营销和运营店铺方面带来了更多的方便,同时也带来了史无前例的运营思维的挑战,带来了更大的竞争力度,这时候你是要弯道超车还是止步不前。

完全是取决于你的思维转变有没有跟上这个时代,你的资源能不能跟上这个转变的节奏,对于很多商家来说,这或许是生死之战,但是对一部分的商家来说,这或许是更近一步的机会。

十,网红

直播流量入口越来越大众化,带来了全新的运营方式,在这方面的相关APP也将会不断的推陈出新,这里当然也包括平台和网络盒子的应用入口,还有相应的自媒体和节目推广,甚至是大屏幕的内容植入和合作,都将迎来新的变化和机会。

以上的十点都影像着淘宝、天猫的经营模式和运营方式,这是在电商行业生存的必备条件,品牌是我们能在把淘宝玩的得心应手的唯一条件。

运营必须要从老式的运营流量转化成运营品牌,品牌的价值,产品的性价比,都是运营的核心重点,一个店铺一个品牌之所以可以成功,不是因为运营流量多大,也不是我们的产品价格多低,往往只是因为我们的口碑好,性价比高,做良心品牌。

价值高的东西都受到消费者的喜爱,也会以一传十、十传百的方式去传播,这也是一种运营的模式。

换个说法就是说电商会从原来的打点赚钱,爆款赚钱,甚至是拐个弯赚钱,向产品的价值和长期的品牌口碑的经营模式转变,在这个点上,势在必行。

那么要怎么样才能做到这些呢?

说简单也不简单,说难也不难,必须要转变一直以来的传统运营思维,转变思维模式,经营思路,还要用最短的时间去习惯这个运营模式,你才能比别人跑得快,除此之外,你别无他选。

当然创业是有风险的,不能打包票,害怕失败那么你就永远不会成功,我们要在最开始就要预测一下假如失败的,要怎么不应对这个结果,跑路虽然是一条路,但是跑得了初一,跑不了十五,这是最笨的人才会这样做的。

创业面临的不是成功就是失败,只要开始了,就有两条路了。做生意就犹如打仗,没有人能保证一定会赢,所以我们要学会做好准备,当结果差强人意的时候,我们应该如何是应对,未雨绸缪终归不是件坏事。

有备无患,方能静之。而心静则神不散,神不散,则头脑不慌,脑袋不慌,则心定,心定则方法策略有的是,如果你的对上没有这样的条件,最后你就是有可能胜利,这是就是核心。

本质上,经营最后比的都是心力优势。

心力有了再加上合适的资本资源推动,用流程打造现金流,让机器运转起来,在不断的加密加码,你的品牌和用户就会在一定的时间加持之后,获得数量的优势,甚至是获得足够多的市场份额,成为所在类目或是细分类目的王者。

麻雀虽小,五脏齐全,这个道理是一样的.

乌龟是长寿的象征,龟能活上千年,就是因为一个字,慢!!!

加上合适的生存战略你就有可能成为下一轮的长寿商家。甚至是百年商家!!

这也是实力的较量,战争的号角已经吹响,是否可以打胜仗,成为新一任王者,不单单取决于你的勇气,更是考验你的智慧与用心,还有团队的力量,更重要的是你的产品价值,成就心中的念想,把它打造成为一个令人尊敬的符号,成为用户心中的信仰,就是品牌的诞生过程。

现在开始你必须学会慢下来,从内心深处慢下来,去感受,去体会,我们的初心是做好产品,从质变到量变,勿忘初心方得始终,而不是一味的去追求爆款,走量,量就得砸流量,砸流量就得使劲充值,不断的烧着,一旦停下来,可能立马熄火。

这种做法对人是很多人都这样做的,但是也是最不理智的运营模式,这样一轮一轮下来之后,你再算算盈利,发现是没有利润的,这是你会觉得是产品的成本过高了,就开始从产品上面偷工减料,到最后产品不行了,流量再多,还是走向了死亡。

这样的结果不是我们想要的,明明看着要起来了,切走了下坡路,这时你还不甘心,想着再来一次,我一定是可以成功的,失败是成功之母嘛,但是在你没有找到失败的原因是从头再来,结果会改变吗?

我想是不会的。

要学会从自己身上找原因,找错处,承认自己的错误才是最高的智慧,更容易换来成功。

做电商和平时做生意不一样,不是赌博,只是一门谋生的手段之一,所以一定要记住,多大的头就带多大的冒,这才是我们考虑决策的前提。

既然品牌、自品牌、个性化品牌是未来天猫、淘宝创业成功的核心的核心。

现在来说说,品牌该咋干?

品牌是什么,品牌是符号。

除去所有的,好听的,不好听的,就剩这句话,品牌就是一个符号。

它代表了你的个性、设计、价值、用户群等等和你生意相关的几乎所有东西。

但是要打造一个品牌的知名度,是一个漫长的过程,是一个慢工出细活的过程,在这方面上一定要有耐心、忍耐力,都说了心急吃不了热豆腐,这点忍耐心都没有就更不要说什么思想准备了,那都是无稽之谈。

打造品牌,也就意味着要投入,要推广,不断的去拉高品牌的知名度,投入是一个无止境的道路,当然在投入的同事也是有收益的,并且是一个长期的收益,一个品牌追求的是活得久死的慢,赚钱持续,稳定,用户的口碑好,还不断的去推广你的品牌,那么这个钱就是花的值得。

一个品牌当成为了用户的精神信仰之一,为信仰而花钱,为信仰而生.

对于花钱的人而言就是值。

同时,也要把自己当做一个客户,从客户的角度去取考虑,当你做每一个决策都是从别人的角度考虑,把自己置身事外,这样是你的品牌可以得到客户信任的关键。

在这里也要提醒一下,这个换位思考不是让说打造一个低价商品的品牌,购买你的产品的客户都觉得用最低的价格,买到还不错的产品,就是产品和价格的性价比还是相符的,但是自己的却没有利润,这个想法是错误的,这样做不是一个长久之计,即便是你这样做成功了,客户也不会对一个低价品牌产生信仰。

人们的生活水平是不断提高的,一旦是你的用户生活质量提高,就会离你而去,转变去购买更高性价比的品牌产品,但是你还是只能不断的在原基础上投入更多的资金.

只靠一口气吊着 ,这样耗着做电商,是毫无意义的,这样自己也难受。

我们既然要做品牌就要做一个值得别人去尊重的,打心底去喜爱的,信任的品牌,

你应该学会去做,卖一千,卖两千,五千,别人还说你真不错、花的值的品牌。你必须要有足够的利润空间,你才能有足够的能力投入更多的研发和运营,并做到持续的赚钱盈利,这点非常关键和重要。

总结:

其实就是说,我们不能做一个没有价值的品牌,从经济上来说,成本一定是不断增加的,如果做生意没有利润来源,那么你再未来的提价销售中,你是无法平衡成本上带来的运营风险。

就算你有足够的资金储备,但也不是你应该选择这种经营模式的理由,不提价的商业模式,现在的淘宝、天猫的流量再可预见的未来都是越来越贵的。

尽管很多人都明白这道理,但是还是很多人都再干着这样的事,并且乐在其中,都觉得自己做得还蛮好,很不错的,这种短暂的快乐,很快就会结束了。

如果及时进行调整,那还是有不一样的收获的。

我们应该学会利用价格对客户群进行对比优化,你考虑的是要最大限度的获取更多的用,而不是考虑卖出更大的产品数量,卖出数量和获取了用户是两回事,

尽管说的好像是废话,但是现在很多人都还在干着这样的事情。并且津津乐道,自认为干的还不错。可以肯定,游戏很快就是结束,如果不迅速调整。请你切记!

因此,正确的定价这是重点中的重点。

你应该学会用价格完成对客户群的选择和优化。你考虑的不是卖出最大数量的产品,而是考虑怎么最大限度的获取更多的用户,买出数量不等于获取了用户,这两件事是两回事,

很多商家都会误导这个问题,觉得卖出了数量,就是获取了用户数量。造成这个问题的原因很简单,大多数商家几乎没有独立思考过自己想要什么,应该做什么。

就只知道一味的跟风、借鉴,等到走投无路了才知道要停下来想想,哪里出了问题。

大部分的商家老板都在琢磨着,能把导入更多的流量作为重点,然后不断的优化详情页面,关联转化,打折降价,甚至是全额返现,刷单做评价销量,这就是最要命的问题。

真是需要琢磨的东兴切被抛诸脑后,没有人想过要去提高产品品质和服务体系,没有想过从产品的价值入手,才能换取更多的会回头客和客户粘性,然后再花时间和资源导入流量。

通过产品品质提升达到最大的效益,从而成为品牌的代表,为品牌的口碑做好铺垫。

总是在产品没有做到品质的情况下想着导入更多的流量,想着怎么样去盈利,最后杀的血本无存,筋疲力尽,最后血本无归的时候,你才明白自己的方式是错的,开始抱怨平台黑心,觉得平时就是吃钱的无底洞,无论自己付出多少。

最后都是零,这都是你的贪婪是你走向了无底深渊,没有人可以幸免,这样的结局很苦。

不是钱困住了你,是你对钱的执着困住了你!

不是规则困住了你,是你对规则的执着困住了你!

不是用户不存在,而是你看得到,但是抓不住!

不是别人没钱买,而是别人不在你这里买!

问题在哪?

问题就在,古人读书是为了明理,而今人读书是为了名利,结果是把书,读成了输!

事业做成了失业!

最后还有很重要的一点,就是如果自己就是贪小便宜的人,那你就别指望卖家格搞得产品,

另外一点更为重要,那就是如果你自己本人都是个贪便宜的人,那你就别指望卖价格高的产品。自己对产品品质是什么要求就会做出什么样的产品,如果自己是个贪小便宜的人,舍不得花大钱,那么再产品的品质上就会斤斤计较,做不出好品质的产品。

一个爱斤斤计较的人是不适合做电商的,电商很现实,品质不好,客户就会给差评,发评论骂人,说产品不好,这样下一个买你的产品时看到了评价,就已经是止步了,无论你怎么解析都是无济于事的。

创业无论是在哪里都是一样的,创业能否成功,首先是和你的性格最有关系的

贪便宜的人,在过去有可能做点小生意,在一个地方,呆着,爱买不买,说东西不行,天南地北的人不会知道,现在不行了,发个信息就都知道了,有图有真相。

因此,无论在哪里创业,淘宝、天猫也一样,创业能否做成点事。

首先是和你的性格最有关系的,这点没人能代替你。

放下贪念,从当下出发,永远不晚。放下贪念,回归本质,就能找到自己创业的初心,用双手合十的正心做事,才是通往成功的钥匙。

当你用这样的心去看待各种营销工具的时候,你就会找到问题的重点和自己的缺失,从而为自己赢得流量和优质的用户,不断努力!


百度一下:淘宝创业新运营思维 如何在淘宝市场饱和期创业? 查找更多相关信息!

【欢迎点评】要想人生过得去,自己必须加点戏!
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!
------分隔线----------------------------
SEO顾问服务

淘宝创业,淘宝市场