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致敬电商人的25条忠告,90后创业有多少坑?

时间:2019-09-11来源: 官网:http://www.seo178.com

最早的做淘宝是从2010年开始的,那时候大家都卖的女装,做分销,一件代发,后来做过很多大类目小类目。

最辉煌的时候就跟我当时的女朋友两个人,连续四个月,每天的利润都在2万左右,两个月我就赚了许多人几年赚的钱;但是在15年,一切归零,重新踏上了打工的道路,拿着不高不低的工资,就这样混时间!

回想创业的这几年,失败多于成功,苦涩多于喜悦,教训多于经验。

看到知乎上众多的小微创业者,很多人可能还走着我走过的错路,也是自己的一点总结,写下此文,共勉!

致敬电商人的25条忠告

1.合伙人

选合伙人太重要了(如果你有合伙人的话)。你们一定要有一个敢作敢当的人,能力很重要,但是比能力更重要的是人品;不管你们的关系有多好,哪怕是亲兄弟,千万不要平分股份,因为亏多了或者赚多了,都会发生争执,本着最基本的原则:多劳多得!

2.记账

选合伙人太重要了(如果你有合伙人的话)。你们一定要有一个敢作敢当的人,能力很重要,但是比能力更重要的是人品;不管你们的关系有多好,哪怕是亲兄弟,千万不要平分股份,因为亏多了或者赚多了,都会发生争执,本着最基本的原则:多劳多得!

就跟一个水桶一样,如果桶底儿是用纸做的,水少的时候无所谓,水多了,桶就漏了,什么就都没有了。记账,就是桶底儿,从第一天就开始严格。哪怕就你一个人。

3.电商培训

关于培训,要慎重选择,七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……,太多的干货都很牛,也确实能够成功,但是你发现:你用的时候,却失去了魔力!这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……,这一切的一切都决定了,所以,在这里,也是提醒各位朋友:不管是谁的干货,你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。

4.拓展你的圈子

就跟一个水桶一样,如果桶底儿是用纸做的,水少的时候无所谓,水多了,桶就漏了,什么就都没有了。记账,就是桶底儿,从第一天就开始严格。哪怕就你一个人。

5.摆好自己的心态

你淘宝上创业是为了赚钱来的,而不是为了体会当老板的感觉来的。所以花每一分钱你都得好好想想,别害羞讨价还价,一个纸箱子能少花1毛钱,一个月算下来也不少呢。

开始的时候,家里的、同学家的、朋友家的,不要的纸箱子,你都要,单子不多的时候,你也有充足的时间,这些纸箱子能拼出好多包装箱来,这能省不少钱,尤其在刚开始创业,对于一个月可能赚不了一两千块钱,甚至要亏钱的你来说,这更重要。

6.重视快递服务

快递千万不要只顾着图便宜。京东的出现,让淘宝上的卖家对物流的要求更高了,因为物流的速度和服务态度问题给差评的情况经常会遇到,赔点钱是小事儿,要是因为这个影响排名可就亏了。

虽然每个地方的物流服务和速度你是没法控制的,但是尽量不要图便宜选择那些没有听过的物流。

7.关于价格调整

多加入一些圈子、多学习,在群里多交流,虚心一下,淘宝上愿意分享的还是很多的。很多时候一些不经意的小方法和小技巧就可能给你带来巨大的收获。我当时做的最好的时候,也是用这种方式获得的选品技巧,蒙上了,就赚钱了。

8.货的质量要保证!!

进货的话一定要先进一点儿看看质量什么的,如果有条件最好你亲自去选,除非你已经非常相信供货商了。千万不要上来就进一大堆货,很多时候你自己想的非常好,愿望非常好,但是现实是残酷的。

甚至,你宁愿到时候会缺货,也不要进了一堆货卖不出去。我15年就是因为进了将近80万的货,然后最后没卖出去。对于那些资金实力雄厚的,80万无所谓,但是对于绝大多数的小微创业者来说,这可能是一切。

9.刷钻请慎重

开始的时候,家里的、同学家的、朋友家的,不要的纸箱子,你都要,单子不多的时候,你也有充足的时间,这些纸箱子能拼出好多包装箱来,这能省不少钱,尤其在刚开始创业,对于一个月可能赚不了一两千块钱,甚至要亏钱的你来说,这更重要。

先不说可信不可信,安全不安全,即使真的安全的给你搞上去了,店铺信誉对你店铺权重的帮助是非常非常低的,低到甚至可以忽略不计。

10“虚拟产品”的骗局

我相信很多人受过这样的忽悠,我也受过:让你交几百块钱,然后在店铺里面挂上虚拟产品,主要是充话费、游戏点卡一类的,说这样可以快速的积累信用!你除了被骗几百块钱,没有任何收货。

快递千万不要只顾着图便宜。京东的出现,让淘宝上的卖家对物流的要求更高了,因为物流的速度和服务态度问题给差评的情况经常会遇到,赔点钱是小事儿,要是因为这个影响排名可就亏了。

虽然每个地方的物流服务和速度你是没法控制的,但是尽量不要图便宜选择那些没有听过的物流。

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11.店铺视觉不能凑合

不管你有钱没钱,钱多钱少,店铺的视觉都是不能凑合的,不管你做什么类目,如果不是产品极具优势的话,你的店铺视觉一定要用心做好,好好做。

如果你想调整价格,通过打折软件调整,千万不要去改一口价,千万不要改,千万不要改,打折软件在淘宝的卖家服务市场有很多,选一个合适的,便宜的就行。

12.请重视客服

除非你真的忙不过来了,否则客服是你最后一个想要去雇佣的人。

两点,第一还是为了省钱,第二,对产品,你自己肯定比客服熟悉,你自己肯定比客服用心,在转化上,这是没法儿比的。不要想着什么客服外包、什么雇佣客服,然后培训啥的!

进货的话一定要先进一点儿看看质量什么的,如果有条件最好你亲自去选,除非你已经非常相信供货商了。千万不要上来就进一大堆货,很多时候你自己想的非常好,愿望非常好,但是现实是残酷的。

13.不是大企业的话,请放弃代运营

直通车、钻展、自然搜索优化、淘宝客、上活动,每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌,不是实力雄厚的传统企业,就什么都不要找代运营。

14.不要抄袭别人的标题

不要去抄别人的标题,尤其是去抄袭销量高的,人气高的宝贝标题。因为你们的操作、产品、服务、店铺基础,都不一样,相同的宝贝,相同的标题,人家有展现,你就没有,并且还因为标题一样,失去了获得新品加权的机会。

15.别刷单

先不说可信不可信,安全不安全,即使真的安全的给你搞上去了,店铺信誉对你店铺权重的帮助是非常非常低的,低到甚至可以忽略不计。

16.差评事大

如果真的是因为你的原因造成的差评,好好跟顾客说说,最大不了就是退款不退货,差评对小卖家的影响太大了。

17.追求的就是速度!

我相信很多人受过这样的忽悠,我也受过:让你交几百块钱,然后在店铺里面挂上虚拟产品,主要是充话费、游戏点卡一类的,说这样可以快速的积累信用!你除了被骗几百块钱,没有任何收货。

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18.尽量开服务

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19.创业需要天分

如果连续做了一年,你发现你赚的钱每个月就几千块钱,那就别干了,踏踏实实的找个地方去上班,那只能说明你是没有创业的天分的,真的,创业需要天分,不是谁都能干!当

然,马云叔叔会告诉你,谁都能在淘宝上发财,实现人生梦想,赢取白富美!但是,有几个人做到了呢?

20.保重好你的身体

这点钱不能省

21.产品和客户,得其一者,得天下

没有互联网时,社会基本处于商品匮乏时代,有好的商品,绝对可以开创大市场。有了互联网,产品要做到足够极致,也能一统天下。我说得足够极致是独一无二,别人模仿的门槛非常高!

互联网时代,如果你产品能力一般,但你能维护好客户,维护到极致,也可得天下。之前的军规中提到不少方法去维护客户。维护客户,就是建立自己的渠道,自己有了稳定的渠道,就不用与其他人竞争。

除非你真的忙不过来了,否则客服是你最后一个想要去雇佣的人。

22. 智能化,相信机器的力量

注意,你是小卖家,小卖家,小卖家!

既然知道了趋势,那你可以做什么?

提前让自己的公司智能化!

不要觉得智能化离你很远。

直通车、钻展、自然搜索优化、淘宝客、上活动,每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌,不是实力雄厚的传统企业,就什么都不要找代运营。

也有应用更彻底的,我有个电商朋友公司电商发货已经开始使用机器人了。

23. 重视新鲜事物

最近这几年,出现过一波又一波的风口:微博、微信、公众号、直播、内容电商、知识付费等。每一波风口,都造就了一批受益者。我就是公众号的最直接受益者。

不要去抄别人的标题,尤其是去抄袭销量高的,人气高的宝贝标题。因为你们的操作、产品、服务、店铺基础,都不一样,相同的宝贝,相同的标题,人家有展现,你就没有,并且还因为标题一样,失去了获得新品加权的机会。

我之前军规讲过,老板要亲力亲为,对于这些新鲜事物,老板自己一定要亲自体验。如果弄清一点门道,可以找一两个年轻的员工一起试试。几个风口,一旦抓住一个,很快会让企业提升一个台阶。

无论老板年纪多大,应该保持足够的好奇心,也要有足够的自信心。不要觉得那些是年轻人玩的,我们就不参与了。

24.看十年,做一年

不要轻易刷单,轻易不要随便找不认识的人刷单,骗子太多了,如果你客单价低还好(客单价低骗子都不愿意骗),客单价高,这种损失很肉疼的。我曾经三天之内被骗了两次,每次损失1000多,一周没睡好觉,那时候2000块钱值钱的!

把眼光放得更加长远,看十年,不只是看淘宝、京东、天猫什么的,要看整个社会发展科技发展。当你这么看的时候,判断某些趋势会更准确一些。

有判断,就要计划,然后有行动,朝着目标做一年,然后再看十年!整个战略就会自我修正。

做战略规划,往往是电商人比较欠缺的。值得重视!

25.不忘初心

好,终于说到这四个字了,看看当今社会的现状:集体忘记了初心。

体育锻炼是为了什么?强身健体吧。但咱们的体育部门关注的是什么?挣了多少金牌,拿了多少第一。


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