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营销网站优势卖点写作的步骤

时间:2021-01-07来源: 官网:http://www.seo178.com

  第一步:将你能为用户提供的独特价值罗列出来。如果你是某个产品或服务的设计者,当你有了开发这个产品或服务想法时,多数情况是你发现了一个市场机会;一个未被满足的需求或者一个对手没有完善的缺陷被你改进了。这时,对于你来说,将这些独特的价值罗列并不是一件很难的事情。如果这个产品和服务的诞生跟你没关系,同时你并不知道这个产品或服务为什么存在,到底具有什么独特的价值,你只能向更高的管理层咨。

  如果非常遗憾,团队中没有人能回答这个问题。俗话说:“没有特色不开店。”我只能非常遗憾地告诉你定是定位出了问题。

  可能需要重新设计整个商业模式。关于更多的商业模式和市场营销问题,已超出了本书的讨论范围。但是有必要提醒的是网络营销本质是营销,关于营销的很多问题也许在看这本书之前,你已经有了答案。

  第二步:对影响用户决策的概率大小排序在说服力网站中,为了尽可能获得更多的订单,我们总是会考虑一个概率问题。在写优势的时候,优先将能说服用户的、可能性大的优势放在前面。这个概率的数据需要通过一些市场调硏手段得到,比如用户访谈、调查问卷、网站分析等。当然最终的排序问题,通常会通过测试来不断优化。

  第三步:通过测试来确定优势的排序

  如上图所示 oces con的优势排序是

  Connect with professional voice talent- without expensive agency feese Post your job free and see great results Get proposals in less than an hour.

  而某个测试周期的优势排序是:

  Post your job free and see great results Connect with professional voice talent- without expensive agency feese Get proposals in less than an hour.

  第一条和第二条的顺序被调换后进行测试,最终根据测试后的数据确定更优的顺序。

  认真写“优势”是对产品和服务的卖点梳理,这个过程中你能收获的不仅是作出一个优秀的有说服力的网站,而且是在其他的营销活动中需要准备好的内容,所以值得你花足够的时间来完成这项工作。写出用户选择你而不是选择竞争对手的原因。加油吧,朋友。

  优势——决定是你而不是别人的要素。尽可能用通俗易懂的语言快速地让用户了解你的优势,是赢得用户的重要工作。优势比较好的位置是紧跟在标题和副标题的后面。你可以作为优势来写的内容一定是你能给用户提供而对手做不到的或者至少给用户的感觉是这样的。


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