红塔山1956为什么现在停卖了 经典红塔山怎么买不到了
红塔山1956为什么现在停卖了 红塔山怎么买不到了
1、很多朋友提到1995年红塔山开始滞销的原因,第一句话就是“假烟太多了”,包装没改进,没有防伪设施,假烟遍地开花国家。这在当时确实是一个现实。事实上,要解决这个问题是相当困难的。在当时的体制下,各地专卖局的职能还没有走上正轨,单靠一家卷烟厂打假烟确实不够;
2、楚辞辞职,导致红塔的不确定性,导致红塔错失当时的市场机会期;再加上当时红塔集团的误解,开始多元化产业,消散精力,在机会期放弃对优势产业的竞争。杭岩此时非常懂事。当时的厂长表示,杭燕是在做香烟,其他的行为也是为了转移员工等等,这不是重点。的确,一个比房地产更赚钱的行业就在眼前,还有哪些投资机会可以称为机会? !
3、1995年后开始,烟草专卖和卷烟移动市场的取消,带来了卷烟传统分销渠道的重要变化。烟草的渠道管理需要从粗放型向精细化管理转变,红塔山就在这个地方。当时没有发力,销售力量不足,渠道沟通还没有做好深入市政市场的准备。我们可以比较一个数据。同期,杭烟营销部的人数从不足50人发展到近1000人。
4、当时没有关注东部沿海市场对高档卷烟的需求,没有将重点转移到15元左右的市场,失去了机会。事实上,浙江的立群、江苏的大鸿瀛、南京和河南公司的帝豪、湖北的鸿金龙等都是在这个时候出现的;
5、传统的傲慢使客户关系变差。某市一家烟草公司的负责人当时告诉我,“我以前一直在昆明买烟,你看不到红塔烟厂的领导,更别提吃饭了。当时,一个小工厂的推销员出来了,下一个人正在等着拿烟,买货的人赶紧帮他提包。”他说这种情况确实是普遍的。现在,供销双方的地位发生了变化。红塔烟厂对当地企业有卖红塔山的需求,他们只是敷衍了事。
6、在那之后,在高档在卷烟的竞争中,省烟草具有明显的竞争优势,这与烟草制度有关。省局肯定要求全省烟草产品卖得好。在技术层面,省烟与经销商同属一家公司,信息互利,人员共享。合作层出不穷,由于逐年竞争,云南卷烟的比例越来越低,直到卖不出去。
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